Questo studio di validazione esamina se i modelli di compatibilità basati sulla personalità siano in grado di prevedere in modo affidabile le prestazioni e la fidelizzazione dei dipendenti nel tempo. Attingendo a 18 mesi di dati reali sulle assunzioni provenienti da una società di servizi finanziari, lo studio mette alla prova due modelli — Role Fit e Culture Fit — confrontandoli con i risultati effettivi, tra cui le valutazioni delle prestazioni di vendita, la durata dell'anzianità di servizio e il rischio di abbandono. Lo studio verifica inoltre se gli stessi modelli di personalità che hanno determinato il successo nel 2024 abbiano continuato a essere validi anche nel 2025.

Risultati principali:

• I dipendenti con un alto livello di compatibilità sono rimasti in azienda circa 16 mesi in più rispetto ai colleghi con un basso livello di compatibilità, con risultati costanti sia nei dati del 2024 che in quelli del 2025.
• I punteggi di adattamento hanno predetto in modo positivo l'andamento delle vendite.
• I modelli sono diventati più stabili nel corso del tempo, convergendo verso un profilo di successo più definito.
• È emerso un "paradosso dell'affabilità": i dipendenti affabili rimangono in azienda più a lungo, ma i migliori venditori tendono ad essere più assertivi, il che significa che la fidelizzazione e l'adeguatezza delle prestazioni potrebbero richiedere profili diversi.